Упаковка как инструмент продвижения постельного белья

Упаковка как инструмент продвижения постельного белья

В среднем каждый житель России приобретает домашний текстиль, в том числе и постельное белье, примерно раз в полгода. Эти показатели значительно выросли за последние 5 лет, однако все еще остаются заметно ниже, чем в США и странах Западной Европы. Важно отметить, что поведение покупателей в России при выборе постельного белья заметно отличается от того, как это делают в других странах.

Так, в Западной Европе домашний текстиль уже давно является в первую очередь товаром для интерьерного творчества или самореализации, в то время как российский покупатель все еще воспринимает его скорее как утилитарную деталь, которая не играет значительной роли в жизни. Для тех, кто не обладает большими доходами, постельное бельё играет гигиеническую роль, или составляющую комфорта сна, но не более того. Конечно, эти хозяйки обращают внимание на дизайн постельного белья, но куда важнее для них его цена. У российского потребителя в большинстве своем еще не появилось определенных фаворитов среди марок-производителей постельного белья. Чаще всего выбор производится на месте, то есть непосредственно в магазине при покупке. Этот фактор во многом обуславливает использование производителями домашнего текстиля ярких и запоминающихся упаковок. 

Почему именно упаковка?

Невозможно переоценить роль упаковки постельного белья в увеличении объема его продаж. Первоначальная функция упаковки – защита ее содержимого от всевозможных повреждений – несомненно продолжает быть предельно важной, однако к ней теперь прибавились и другие. Упаковка товаров - это один из важнейших способов его рекламы. Тому есть несколько причин.

•             Упаковка - является единственным способом непосредственного рекламного контакта с потребителем, и он воспринимает покупателем абсолютно лояльно. Как правило, упаковка напрямую не воспринимается как рекламный носитель, поэтому и не вызывает неприязни или отторжения, которые зачастую сопровождают любую рекламу.

•             Упаковка воздействует напрямую на покупателя. Если рекламный стенд, ролик на телевидении или объявление в печатных изданиях увидят далеко не все, то сама упаковка попадется на глаза всем, кто посетит соответствующий отдел магазина.

•             Покупка нового постельного белья, как и покупка одежды, далеко не всегда вызвана острой необходимостью. Согласитесь, для слабого пола в целом характерны спонтанные приобретения той или иной продукции просто потому, что понравился товар. И тут как нельзя кстати окажется яркая и красочная упаковка, которая сможет привлечь внимание покупательницы.

Тенденции отечественного дизайна упаковки

Отечественный рынок не отличается широком разнообразием дизайна упаковки. Преобладает всего несколько основных типов оформления – это, так называемые, праздничные, «романтического» содержания, отображающие семейные ценности, «советского» образца и «дорогие» упаковки. Производители успешно перенимают европейские примеры дизайна. Рассмотрим каждый из типов подробнее.

 «Праздник»

В восприятии отечественного потребителя красивое и дорогое постельное белье часто ассоциируется с особым случаем, особой атмосферой. Покупка нового комплекта - это своего рода праздник, особое событие, когда покупатель желает «побаловать себя». Производители зачастую прибегают к использованию ярких и насыщенных красок, использованию изображений, которые в голове у потребителя будут прочно связаны с праздничной тематикой. Эта стратегия используется при оформлении упаковки для белья среднего класса.

«Романтика»

Эта тема также является одной из наиболее популярных в дизайне упаковки постельного белья. Это обусловлено сферой его применения: ассоциации с любовью, отношениями, страстью, напрашиваются сами собой. В вихре рабочих будней всем хочется немного романтики, и эта упаковка обещает нам приятные эмоции. 

Семейные ценности

Современные люди, в особенности женщины, часто рассматривают семью и заботу о ней, как необходимую и очень важную часть своего социального статуса. Поэтому производители часто размещают на упаковке такого рода продукции изображения счастливой семьи, мужчин, детей и даже домашних животных. Здесь производители пытаются сместить акценты на появление положительных эмоций у покупателя, создать необходимые для покупки ассоциации. Такой стиль упаковки может применяться для постельного белья любой стоимости.

Советский стиль

«Советские» бренды всегда играли и продолжают играть значительную роль в производстве и продаже постельного белья. Многие производители основывают позиционирование своей продукции именно на «советских» брендах или их имитациях. В расчет берутся привычки и память людей, выросших в Советском Союзе.  Например, для многих потребителей до сих пор надпись «произведено в Иваново» является гарантией привычного, стабильного и предсказуемого. При этом дизайн большинства таких упаковок является незамысловатым, нарочито старомодным. Такой стратегии в создании упаковки придерживаются, как правило, производители продукции низкого ценового сегмента.

«Дорогой» стиль

Образы, отсылающие потребителя к ассоциациям с «красивой жизнью», в отечественном дизайне упаковок для постельного белья стали одними из самых распространенных. Такой дизайн помогает добиться уверенности потребителей в высоком качестве продукта. Использование дизайна в «дорогом» стиле способен повысить статус торговой марки и, соответственно, оправдывает ее более высокую стоимость по сравнению с конкурентами. Выбор такого варианта дизайна упаковки целесообразен для более дорогих марок постельного белья, однако, его повсеместно эксплуатируют и представители других ценовых ниш. Кстати, именно «дорогой» стиль выбирают неизвестные китайские производители для того, чтобы отвлечь внимание от качества самого белья.

Европейский дизайн

Упаковка постельного белья, исполненная в этом стиле, пока еще является редкостью на полках российских магазинов. Суть европейского дизайна заключается в простоте и изображении определенного (европейского) стиля жизни. Наши соотечественники уже обрели привычку путешествовать по миру, многие предпочитают шоппинг за рубежом. В этих рамках создаются знакомые по европейским магазинам, но адаптированные к нашим традициям образы, используемые в дизайне упаковки. В понимании отечественного покупателя «европейское» - это что-то априори качественное в противовес, скажем, китайскому. Такой продукт не требует дополнительной рекламы, поэтому упаковка может быть простой и лаконичной. Пожалуй, в таком случае важнее становится даже ее качество, способность защитить содержимое от внешних воздействий. В европейской упаковке чаще всего решен интерьерный подход к постельному белью. Потенциальный потребитель получает полную информацию о пользе покупки постельного белья для его дома. Кстати, компании в Европе считают, что они не должны навязывать какое-либо решение своему покупателю, поэтому на европейской упаковке с бельём фотография кровати чаще всего отсутствует. Производители оставляют покупателям возможность самим представить, как бельё будет выглядеть на его кровати и в интерьере.

Подведем итоги

Конечно, каким бы качественным ни был дизайн упаковки, он не способен сам по себе вывести товар в лидеры. Упаковка не решит всех маркетинговых или технологических проблем производителя, но в то же время и без нее эти проблемы решить невозможно. По сравнению с другими методами продвижения бренда, упаковка - это наиболее эффективный канал коммуникации с потенциальным покупателем. Одной из главных тенденций рынка является то, что отечественные потребители теперь предъявляют все больше требований не только и не столько к качеству самой продукции, сколько к уровню и дизайнерским достоинствам ее упаковки.

Как уже говорилось выше, современные потребители зачастую хотят приобрести постельное белье не потому, что старое пришло в негодность, а скорее руководствуясь желанием обновить интерьер своего дома. Тем большую роль играет фактор красиво оформленной упаковки, способной привлечь внимание покупателя к товару и сделать решающий шаг в выборе товара.

Филиалы компании в России

 Москва

8 (495) 669-22-41

 Санкт-Петербург

8 (812) 678-97-64

 Нижний Новгород

8 (831) 435-18-09

 Екатеринбург

8 (343) 227-96-86

 Белгород

8 (4722) 23-26-85

 Симферополь

8 (978) 709-47-75

 Челябинск

8 (351) 214-01-21

 Омск

8 (381) 279-04-72


Пункты выдачи заказов и консультанты в других городах

 Балашиха

8 (498) 681-58-13

 Королев

8 (498) 682-91-50

 Мытищи

8 (498) 681-59-60

 Новосибирск

8 (383) 349-92-81

 Ростов-на-Дону

8 (863) 285-08-35

 Воронеж

8 (473) 260-20-67

 Краснодар

8 (861) 991-47-16

 Пермь

8 (342) 258-44-60

 Волгоград

8 (844) 296-88-45

 Новокузнецк

8 (384) 332-88-82

 Самара

8 (846) 250-03-29

 Казань

8 (843) 528-0767

 Набережные Челны

8 (855) 225-30-87

 Ульяновск

8 (842) 221-41-88

 Киров

8 (833) 225-56-09

 Ставрополь

8 (8652) 25-77-13

 Ижевск

8 (3412) 27-16-48

 Тюмень

8 (345) 256-85-74

 Сочи

8 (862) 444-04-25

 Саратов

8 (8452) 69-42-37

 Астрахань

8 (8512) 44-28-99

 Кемерово

8 (3842) 78-06-91

 Барнаул

8 (385) 255-64-89

 Томск

8 (3822) 60-90-67

 Красноярск

8 (391) 234-70-44

 Пенза

8 (841) 245-81-07

 Ярославль

8 (485) 220-84-78

 Оренбург

8 (353) 238-76-42

 Тольятти

8 (848) 237-93-88

 Тверь

8 (482) 245-24-37

 Курск

8 (4712) 34-94-19

 Тула

8 (4872) 33-82-49

 Липецк

8 (4742) 28-67-96

 Рязань

8 (4912) 20-21-33

 Брянск

8 (4832) 72-98-97

 Иркутск

8 (395) 243-62-71

 Улан-Уде

8 (301) 237-98-12

 Чита

8 (302) 221-78-27

 Якутск

8 (411) 231-88-12

 Владивосток

8 (423) 239-06-89

 Хабаровск

8 (421) 235-87-83